转变为资产

变化的步伐正在加快。有竞争力的制造商必须从创建订单和报价的领域变得透明,通过产品通过履行制造的工厂。透明度和速度现在统治指标和分析山脉。在未来五年内,任何制造商保持竞争力,他们将不得不保持步伐,甚至在他们的客户群中的改变,在他们的流程中,大多数人在首次放置订单时,他们的透明度将在其阶段履行,最后在其向客户提供。

那么制造商如何从以外为中心地发展,以确保他们不会错过客户想要的革命?答案是积极发展和追求现场到工厂的愿景。这超出了流行语和理论知识。它对转动速度和准确性转化为竞争优势,并将变化变为资产。

速度是竞争资产,首次发货时首次发出报价时的可见性是最重要的。收获需求从Companys Value链中的清晰视图开始。通过近视或遗漏一个关键步骤来忽视它是留在桌子上的钱。 AMR Research在一方面发现该领域与与客户的许多互动相关,以及在另一方面的生产,制造,履行和服务中擅长的能力。

现场到工厂现在对制造业如此至关重要的原因有很多,例如从制造商的70%到80%的订单之间需要进一步的工作并经常重新进入,而20% 所有行业的平均水平。捕获制造业订单的复杂性使得采用现场到工厂的策略策略。添加了管理全球订单的复杂性,并且需要向客户提供清晰和一致的消息变得清晰。

在下面简要概述了将现场视野活动的战略概述:

- 加强您对每个客户互动的关注。意识到在您对客户的每一个互动中,必须赚取他们的信任。您必须加强您的关注,即每天的每一刻都必须强调贵公司特别值并对齐内部系统来提供卓越服务的事实。

- 为您的客户带来解决方案。创建允许您的前景以自己的步伐进行的系统。该策略对于产品评估,试验和购买来说是正确的。此外,在试用期间,在贵公司的整个价值链中构建明确的可见性。

- 为客户提供对订单历史的可见性以及每个特定订单的进展。通过在通过制造和履行时提供定制订单的状态,创建所有客户的系统,并且还有能够通过产品,地区或业务部门快速总结订单历史,这是一个出厂愿景时会发生什么变成了现实。

- 集成了本领域的所有面向客户的系统,以确保准确性,可靠性和透明度。需要在引用,定价,制造和履行系统上提供透明度,重点是如何在每次互动时最佳超越客户的期望是至关重要的。这是现场到工厂策略的核心,其中一些制造商正在寻找可持续的竞争优势。

培养渠道合作伙伴,分销商和经销商是从现场 - Tofactory举措和策略产生最有利可图的回报的地方。在这些策略以便更快地返回渠道投资后,以便您的公司将能够更有效地收获需求,比竞争对手更高的准确性。

- 看看制造,销售和生产的交叉,使现场到工厂的策略工作。制造商可以通过期望通过电子和准确地使用工程专业知识来统一其销售和制造对客户的销售和制造回应。查看这些部门,数据库和系统的交叉点,并检查简化甚至替换手动进程的方法。

- 花费频道教育和产品知识与短期激励措施。那些赢得竞争对手的公司正在利用现场到工厂的策略,将卓越的知识带入其渠道。知识对竞争对手持续持续压力,而激励措施对渠道合作伙伴变得令人上瘾,而且他们经常被调节只能出售所附激励的奖励。

- 通过您的渠道积极管理领导和升级。不要满足于派遣线路,然后等待查看销售是否发生。努力重新创造工程过程,导致有效跟踪它们,然后找到您的频道和组织的最佳实践工作。

- 激进引用和订单捕获的最佳实践。这转化为具有定价,供应链,ERP和服务系统的引用和订单捕获系统之间的大部分集成。使贵公司尽可能竞争激烈,强烈关注统一内部系统的频道面向频道的系统。赢得竞争对手的赢得业务从捕获引号的能力开始,没有错误,以及定义恢复到客户的实际期望的技能将在其内订单产品发货时。

- Field-to-Factory的最长持续优势转到那些证明能力的公司:

       - 从订单到生产楼层提供清晰的工作流程的目标开始,减轻了过程中所有不必要的手动步骤。

       - 整合冗余秩序 - 捕获系统,该系统可以仅服务于单个通道,或者是从采集或合并中剩余的。

       - 集成传统系统,同时启用订单捕获,引用和定价系统以提供相同的数据。

       - 处理订单的订单从才能实现更高的速度;由于工程,销售和制造业,彼此音乐会达到更高的准确性;并产生更大的灵活性,以便自动化对定制订单的回复。

事实是,每个公司都是全球竞争对手,每个公司都必须利用速度,准确性和敏捷性,因为竞争武器在越来越竞争的世界中生存。在制造业,速度和准确性已经击败了每天数千次的地理偏好。为了在今天的制造业中生存,现场到工厂的愿景至关重要。竞争和赢得业务的能力,然后准确,可靠地履行命令,区别于那些从中萎缩或完全超出业务的制造商。

现场到工厂的愿景是在白皮书现场到工厂的更多细节定义的,Cincom的制造商如何收获需求,可以从此页面下载 - 请参阅链接。

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